出口印度或迎机遇！印度市场原来要这样开发！

印度媒体《印度快报》3月24日援引消息人士的话称，面对步步紧逼的美国关税以及中印关系逐渐改善的新局面，印度正考虑放宽2020年中印边境冲突后对华实施的一系列贸易、航班和签证限制，并为中国投资打开大门。

中国和印度作为全球两大新兴经济体，双边贸易关系近年来呈现复杂但紧密的态势。2024年，中国对印度出口额达1204.81亿美元，同比增长2.4%，而自印度进口额下降3.0%至179.97亿美元，贸易总额达1184亿美元。

作为人口大国，印度拥有巨大的消费和快速增长的经济趋势，是不可忽视的潜力市场。那么，印度市场有哪些机会？如何开发？一起来看看吧。

印度首都是新德里，而孟买、加尔各答、金奈、班加罗尔也是印度的重要城市。印度当地时间比北京时间慢2.5小时，是人口大国，目前民族超过两百个，主体民族是印度斯坦族，该族占印度总人口的46.3%。印度的三大宗教是印度教、伊斯兰教、基督教。

中国对印度出口商品以机电产品、化工产品和金属制品为主。以下是一些在对印度出口中较为重要的商品：

机电产品：2024 年中国对印度的机电产品出口达到716亿美元，在对印出口商品中占据重要地位，其中集成电路出口增长显著。

光伏产品：印度光伏产业链不完整，对中国光伏电池片需求大，2023 年出口额达9.7亿美元，2024年相关出口也保持一定规模。

五矿化工产品：2024 年前三季度，五矿化工行业对印度出口250亿美元，其中包含五金建材、矿产品、化工产品等。中国的未锻轧铝及铝材出口，印度是主要市场之一。

塑料产品：在2023年3月至2024年2月期间（TTM），印度进口了 933,109批塑料产品，与前12个月相比增长率为13%。

另外，在印度市场上，中国的智能手机、存储器等电子产品等也有一定的出口规模。

1.行业协会

在印度，每个行业都有相关的协会，而大型采购商通常都是协会的会员。因此，拜访行业协会是获取印度代理商的好方法。可以使用谷歌搜索，输入产品关键词+印度+协会，找到与产品相关的协会，并查找协会会员的联系方式，以便展开合作。

2.展会

印度的展会业务非常发达，民众参观展览会的热情犹如参加传统庙会一般。参加展会是获取印度代理商最便捷、快速的方式之一。可以访问印度贸易推广局的网站，了解所有印度展览会的介绍和参展方法。

www.indiamart.com等印度知名的B2B平台。还可以使用Google Trends和Google AdWords分析选择一些搜索量大的关键词，发布产品信息并认真编写描述，配备多个不同角度的产品图片，通过精心经营来吸引客户的主动询盘。Google搜索访问印度版Google，使用产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company等进行搜索，可以找到许多相关的印度企业，其中潜在的采购商需要进行分析和筛选。

4.社交平台

印度人最喜欢使用的社交平台是WhatsApp和Facebook，其次是Instagram、Twitter等。可以利用这些平台与潜在客户进行互动和联系。

1.社交礼仪

印度人相互见面的礼节，有合掌、举手示意、拥抱、摸脚、吻脚。一般两手空着时，口念敬语“纳马斯堆”，同时要施合掌礼。摸脚跟和吻脚礼是印度的最高礼节。

现代在社交场合上的印度男人们，也开始运用握手礼节了，但印度妇女除在重大外交场合外，一般与不与男人握手。

正统的锡克教信徒头戴包头巾，不抽烟，不吃牛肉并且不剪头发。

见面与分手时，男人与男人握手。如被引见妇女，男人不与她握手而应双手合十，微微弯腰。男人不能触碰女人，在公共场所不能与单身女人说话。

接受或传递食品时，一定要用右手。

作客时可以带水果和糖果作为礼物，或给主人的孩子们送点礼品。

印度人喜欢谈论他们的文化业绩、印度的传统、有关其他民族和外国的情况。

2.社交禁忌

不要谈及个人私事、印度的贫困状况、军事开支以及大量的外援。

他们忌讳白色，认为白色表示内心的悲哀，习惯用百合花当作悼念品。

他们忌讳弯月的图案、忌讳左手传递东西或食物，把1、3、7视为不吉利的数字。

1.报价留有余地

印度客户追求低价，因此产品价格必须具备竞争优势。然而，印度客户喜欢讨价还价，因此在报价时，可以适当高报一些价格，给予他们还价的空间。但请确保心中有一个底价，一旦触及底价，态度要坚决地表示无法再议价。

对于一些一直在磨价格的印度客户，可以简单粗暴点谈判，比如You are a very good bargainer.Ok,I will check with our director and let you know.从质量出发：Price needs to comply with the quality./You get what you pay for. 如果已经砍得差不多，印度客户还继续要求折扣，应该表现出很生气的情绪。直接用问号加以下语言：Are you serious??? 切勿为了开拓市场和争取客户而低价倾向，因为近年来，印度政府以反倾销为名对外国出口商品进行调查。

2.谈判时保持高度警惕

在业务谈判中，可能会遇到一些夸大实力和订单数量的印度客户，尤其是一些外贸新手。不要被他们忽悠，特别是在调查过后，可能会发现他们中的一些是同行，只是在询价和获取信息；另一些是印度代理商，订单数量取决于他们的客户，未下订单前变数可能很大。因此，请保持高度警惕并保持平常心态。

3.样品付费

一些印度客户可能会索要免费样品，他们可能通过获取大量免费样品来间接降低采购价格，或者在收到样品后，可能会找当地的加工作坊按照样品进行生产。因此，在寄送样品时，坚持原则上要求样品付费。真正有购买意向的客户是可以接受样品付费的，甚至在订单完成后可以退还样品费用。但在寄送样品之前，坚持要求付费寄送样品。对于那些不愿意接受样品付费的客户，很可能不是目标客户，即使他们选择离开，也不可惜。

4.付款方式最好不要用FOB

付款方式一定要坚持TT或者信用证为主，避免拖收。FOB条款能不用就不用，以防货到无单放货。